創業者如何構建有價值的關系網?

人氣：3476 發布時間：2016-03-19

創業者如何構建有價值的關系網?

目前，針對初創企業召開的各種會議層出不窮。投資人、戰略投資者和已經成功的創業者輪流登場。對于創業者而言，他們不難獲得結識貴人、甚至登臺亮相的機會。

但是，相較于單純地現身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務關系卻并不是一件簡單的事情。

盲目的撒網不是一個好辦法。想要構建有價值的關系網，首先，創業者們需要判斷哪些人可能是潛在的聯合創始人、投資人和董事會成員的最佳人選。然后，創業者需要找到一個結識這些人的好辦法。

1、真心誠意交朋友，不要混圈子!

紐約WarbyParker公司聯合創始人尼爾·布魯門薩爾(NeilBlumenthal)認為，“混圈子”(Networking)是一個可怕的詞。問題在于，原本想進入圈子是要培養能夠對事業有益的關系。但是，通過積極地“混圈子”，創業者卻無法建立這樣的關系。一個真正富有成效的關系網是友情的副產品。

友誼是第一步。沒有人可以比朋友更了解我們的優勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅固的關系網的要素。但是要注意，不要在“職業生活”和“個人生活”間樹立起屏障。

因此，尼爾建議：

第一，朋友永遠都不嫌多;第二，要對朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

2、永遠提早赴約

洛杉磯RealtyMogul公司執行主席杰伊·薩米特(JaySamit)說，在他持續時間最長久的友誼中，有幾段友誼始于在行業活動上與陌生人一起喝飲料或者就餐，或者始于長途飛行之中結識的朋友。他認為，以下4點有助于幫助構建關系網：

*提早到達。

無論是行業會議、展銷會還是研討會，每個提早赴會的人都會感覺尷尬。會議場所空空蕩蕩的，你會想知道你身邊站著的那三個人是不是就是全部計劃赴會的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時間。

*搭乘頭等艙或商務艙。

通常，對于初創企業來講，這項費用會被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務艙實際上能夠帶來生意。如果創業者正趕赴一場大型展銷會或活動，比如達沃斯論壇(Davosforum)，創業者真正想要結識的人都坐在飛機的前部。

*積極參與行業支持的慈善活動。

在幕后計劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。

*在專業平臺上發表講話。

創業者應該努力成為一名思想領袖，在對企業或行業具有重要意義的話題上就要有所建樹。

3、打理好關系網

那些使我印象深刻的創業者都明白他們自身的價值遠遠大于公司產品的價值。

做得好的創業者們會相互轉發彼此討論過的話題相關的有趣的文章;會相互引見其他企業家、投資人和媒體;會(盡量)參加對方組織的活動。這樣才能更好的建立一種職場友誼，如果發現可疑幫助對方的有意義的機會，就可以挺身而出。

不幸的是，大多數人在管理人際關系上都非常糟糕。他們將構建關系網視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。

因此，千萬不要盲目地參加活動。如果一個創業者就職于金融科技領域，卻在一周內出席了三場電子商務發布會就是在浪費自己的寶貴時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，創業者應該深思熟慮、有的放矢。

4、利用現有的人際關系網

最后，還要避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創企業的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動會讓創業者不受歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。